こんにちは。かわ吉です。 私は、金融機関で資産運用のアドバイザーをしております。 朝一のやりとりはこんな感じです。 上司「今日は、何件のアポが入っているのか??」 私「午前1件の午後3件です!!」 上司「少ない!!もっと回れ!!」 1日4件は、最適なアポイントの数と考えていました。 なぜなら、アポイントの入っているお客さまの情報を調べ、ある程度どのような提案をしていくかの道筋を考えていく時間も考慮すればこのくらいが妥当かなと考えるからです。 とはいえ営業マンの仕事は、効率よくお客さまと面談し成果を上げるこ ...